Introducción

El remarketing es una técnica de marketing digital que se ha vuelto muy popular en los últimos años. Es una forma efectiva de aumentar el ROI de cualquier empresa y mejorar su presencia en línea. En este artículo, vamos a hablar sobre cómo el remarketing puede ayudar a las empresas a aumentar su ROI y por qué todos los que quieren tener éxito en el mundo del marketing digital deben incorporarlo en sus estrategias.

¿Qué es el remarketing?

El remarketing es una técnica de marketing digital que se utiliza para mostrar anuncios a personas que han interactuado con un sitio web de alguna manera. Desde hacer clic en un anuncio hasta visitar una página web específica, cualquier acción puede activar el remarketing. Los anuncios se dirigen a estos visitantes mientras navegan por la web y los animan a tomar medidas adicionales, como comprar un producto o registrarse en una lista de correo.

¿Cómo funciona el remarketing?

El remarketing funciona mediante el uso de cookies para rastrear el comportamiento del usuario en un sitio web. Cuando un usuario visita un sitio web, se coloca una cookie en su navegador. Esta cookie permite que el sitio web rastree dónde va el usuario y qué páginas visita. Cuando el usuario abandona el sitio web, esta cookie se utiliza para mostrar anuncios específicos a ese usuario en otros sitios web que visita.

Tipos de remarketing

Remarketing estándar

El remarketing estándar implica mostrar anuncios a un visitante que ha abandonado un sitio web sin hacer una compra o conversión. El objetivo de este tipo de remarketing es mantener a los visitantes interesados en el sitio web al mostrar anuncios relevantes que promuevan la conversión. Los anuncios para remarketing estándar suelen aparecer en la forma de banners y se muestran en otros sitios web.

Remarketing dinámico

El remarketing dinámico es una técnica que utiliza información específica del producto para mostrar anuncios relevantes a los visitantes que han abandonado un sitio web. Utiliza el comportamiento de compra del usuario y muestra anuncios para los productos que el usuario ha visto previamente. Esto aumenta la posibilidad de que el visitante realice una compra.

Remarketing de búsqueda

El remarketing de búsqueda funciona mediante la incorporación de anuncios relevantes en los resultados de búsqueda de Google. Los anuncios se dirigen a los visitantes que han abandonado un sitio web sin interactuar con los anuncios de pago por clic (PPC). El objetivo de este tipo de remarketing es atraer a los visitantes de vuelta al sitio web y fomentar la conversión.

Remarketing en redes sociales

El remarketing en redes sociales utiliza la información de cookies para mostrar anuncios en las redes sociales a los visitantes que han abandonado un sitio web sin completar una conversión. Los anuncios se dirigen a los visitantes mientras navegan por las redes sociales, lo que aumenta la posibilidad de que se produzca una conversión.

Beneficios del remarketing

Mejora de la tasa de conversión

Uno de los beneficios más importantes del remarketing es que puede mejorar la tasa de conversión de un sitio web. Al dirigir anuncios específicos a los visitantes que han interactuado con un sitio web en el pasado, aumenta la posibilidad de que realicen una acción adicional.

Aumento de la marca

El remarketing también puede ayudar a aumentar el reconocimiento de la marca. Al mostrar anuncios a los visitantes que han interactuado con un sitio web en el pasado, se les recuerda constantemente la presencia de la marca. Esto hace que sea más probable que el visitante se acuerde de la marca en el futuro y se convierta en un cliente leal.

Ahorro de dinero

El remarketing también puede ahorrar dinero a las empresas al mejorar la eficiencia de los anuncios. En lugar de dirigir anuncios a usuarios aleatorios, el remarketing se dirige a visitantes que han interactuado con el sitio web en el pasado. Esto significa que los anuncios se muestran a personas que han mostrado interés en la marca y sus productos, lo que aumenta la posibilidad de una conversión.

Personalización

El remarketing también permite la personalización de los anuncios. Al mostrar anuncios específicos a los visitantes que han interactuado con un sitio web en el pasado, se les puede ofrecer información sobre productos que les resulten interesantes. Esto hace que sea más probable que los visitantes realicen una compra y mejora la experiencia del usuario.

Cómo crear una campaña de remarketing efectiva

Configuración de la audiencia

Lo primero que se debe hacer al crear una campaña de remarketing es configurar el grupo de audiencia. Es importante definir claramente los criterios de lo que se considera un visitante valioso. Se pueden crear grupos de audiencia basados en criterios como el comportamiento de navegación, el tiempo de permanencia en el sitio web y el comportamiento de compra.

Creación de anuncios

La creación de anuncios para la campaña de remarketing es otro factor importante para el éxito de la campaña. Es importante asegurarse de que los anuncios sean visualmente atractivos y relevantes para la audiencia seleccionada. También es importante que los anuncios sean informativos y traten de ofrecer algo nuevo al visitante que puede haber dado vueltas en el sitio web previamente.

Configuración de frecuencia de anuncios

Otro aspecto importante para el éxito de una campaña de remarketing es la configuración de la frecuencia de los anuncios. Es importante asegurarse de que los anuncios no se muestren con demasiada frecuencia, ya que esto puede ser molesto para el visitante. Al mismo tiempo, es importante asegurarse de que los anuncios se muestren con la frecuencia suficiente como para que el visitante se acuerde de la marca.

Conclusión

El remarketing es una técnica efectiva de marketing digital que puede ayudar a las empresas a aumentar su ROI y mejorar su presencia en línea. Ofrece una variedad de beneficios, incluyendo un aumento en la tasa de conversión, el reconocimiento de la marca, el ahorro de dinero y la personalización de los anuncios. Al crear una campaña de remarketing efectiva y desarrollar anuncios relevantes y personalizados, las empresas pueden mejorar significativamente su éxito en el mundo del marketing digital.