Tres estrategias para campañas de remarketing atractivas
Introducción
El remarketing se ha convertido en una herramienta vital para el éxito de las campañas de marketing digital. Esta técnica consiste en llegar a aquellos usuarios que han visitado nuestro sitio web pero no han realizado una compra o nos han dejado sus datos.
El objetivo del remarketing es mantenernos presentes en la mente de nuestros potenciales clientes, lograr una segunda oportunidad de conversión y aumentar la tasa de conversión. En este artículo te presentamos tres estrategias para campañas de remarketing atractivas.
Estrategia 1: Segmentación de audiencia
La primera estrategia clave para el éxito del remarketing es la segmentación de audiencia. Es importante tener en cuenta que no todos los visitantes de nuestro sitio web son iguales. Por lo tanto, al segmentar a nuestro público en diferentes grupos, podemos dirigir nuestros esfuerzos a aquellos que están más interesados en nuestro producto o servicio.
Podemos utilizar diferentes criterios de segmentación, como la ubicación geográfica, edad, género, navegación en nuestro sitio web, entre otros. Una vez que hemos segmentado a nuestro público, podemos crear anuncios personalizados con mensajes específicos para cada grupo.
Segmentación por ubicación geográfica
Una estrategia de segmentación efectiva es hacerlo por ubicación geográfica. Podemos utilizar la información de la dirección IP del usuario para saber desde dónde está accediendo a nuestro sitio web. De esta manera, si nuestro negocio está enfocado en una región específica, podemos crear anuncios que se muestren solo a usuarios de esa zona.
Segmentación por navegación en el sitio web
Otra estrategia de segmentación clave es hacerlo por la navegación en nuestro sitio web. Al analizar la actividad del usuario en nuestra página, podemos saber qué productos o servicios le interesan más y, a partir de ahí, crear anuncios personalizados que hablen directamente a cada usuario.
Estrategia 2: Personalización de anuncios
La segunda estrategia que debes considerar para hacer tus campañas de remarketing atractivas es la personalización de anuncios. La gran cantidad de información que se recopila sobre los usuarios nos permite crear anuncios que se ajusten a sus intereses y necesidades individuales.
Por ejemplo, si un usuario visitó nuestra sección de vestidos de noche en nuestro sitio web, podemos crear un anuncio que muestre nuestro catálogo de vestidos de noche. De esta manera, el usuario se sentirá más atraído por el anuncio porque se ajusta a sus intereses.
Personalización según el dispositivo
Una estrategia de personalización efectiva es hacerlo según el dispositivo. Es importante crear anuncios que se adapten al dispositivo en el que se muestran. Por ejemplo, si el usuario accede a nuestro sitio web desde un teléfono móvil, el anuncio debe ser más gráfico y llamativo, mientras que si está en una computadora, podemos agregar más información.
Personalización según el comportamiento del usuario
Otra estrategia de personalización efectiva es hacerlo según el comportamiento del usuario. Si un usuario visita nuestra página varias veces en busca de un producto, pero no completa la compra, podemos crear un anuncio que le recuerde su interés en dicho producto y ofrezca un descuento o promoción especial para finalizar la compra.
Estrategia 3: Frecuencia y momento adecuados de los anuncios
La tercera estrategia que debes considerar para hacer tus campañas de remarketing atractivas es la frecuencia y momento adecuados. Es importante no saturar a nuestro público con demasiados anuncios y al mismo tiempo, no dejar pasar demasiado tiempo sin mostrarles nuestros anuncios.
Frecuencia adecuada
La frecuencia adecuada de los anuncios es clave para no saturar al usuario y que el anuncio mantenga su efectividad. Un usuario que haya visitado nuestro sitio web pero no ha realizado una compra no debe ver más de tres o cuatro anuncios en el transcurso de una semana. Si la frecuencia es mayor, el usuario puede sentirse molesto y alienado.
Momento adecuado
El momento adecuado para mostrar los anuncios también es importante. Un usuario que ha visitado nuestro sitio web recientemente debe ver nuestros anuncios lo antes posible para mantener su interés y aumentar la tasa de conversión. Por otro lado, un usuario que no ha visitado nuestro sitio web en varios meses debe recibir nuestros anuncios de forma más discreta para no resultarle invasivos.
Conclusión
Las campañas de remarketing pueden ser una herramienta efectiva para aumentar la tasa de conversión y mantener a nuestro público interesado en nuestros productos o servicios. Pero para lograr eso, hay que realizarlas con una estrategia correcta de segmentación de audiencia, personalización de anuncios y frecuencia y momento adecuados.
Si seguimos estas tres estrategias, podemos lograr un mayor impacto en nuestros clientes potenciales y aumentar significativamente nuestra tasa de conversión. Por lo tanto, es importante tener un plan sólido y bien pensado para nuestras campañas de remarketing.